Alman mühendisler Sebastian Sorger ve Olaf Heine tarafından geçtiğimiz yıl Antalya’da kuruldu OptimaSolar. Bir EPC şirketi olarak PV sistemleri konusunda A’dan Z’ye hizmet veriyorlar. Avrupa’nın muhtelif bölgelerinde 3000’den fazla kurulum yapmış OptimaSolar Türkiye’de yeni olmasına rağmen, Almanya’da TÜV-sertifikalı mühendisleri, özel eğitimli “Solarteuren” montaj ekipleri ile bilinen sağlam bir isme sahip. Türkiye’de daha ziyade çatı ve yer sistemlerine yoğunlaşmış durumdalar.
Solarbaba, Alman ekolüne Türkiye’yi sordu, referansları arasında Fraunhofer yüksek verimli güneş hücresi Ar-Ge çalışmaları da bulunan Kurucu-Ortak Sebastian Sorger yanıtladı.
Ne kadar zamandır güneş enerjisi sektöründesiniz?
Ben de, ortağım Olaf Heine de güneş sektöründe on seneyi aşkın hizmet vermekteyiz. Almanya’da halen şirketimiz PV sistemleri kuruyor. Güneş enerjisi teknolojileri, AR-GE, inovasyon alanlarında bizzat çalışma fırsatı bulduk. Mamafih son yıllarda daha pratik konulara eğiliyoruz, EPC işine yoğunlaşmaya karar kıldık. Avrupa’nın çeşitli bölgelerinde 50 MWp’den fazla bizzat kurduğumuz sistemimiz var.
Hangi marka modül, montaj sistemi ve invertörleri tercih ediyorsunuz?
İnce film CIS panelleri tercih ediyoruz. Zira bu panel teknolojisi Türkiye gibi sıcak iklimlerde daha üstün performans gösteriyor. Ayrıca az ışıkta verim kristal panellere göre daha yüksek, bir de ışık soğurma etkisi var tabii ki.
İnvertör markası ve boyutları projeden projeye değişiyor, ancak büyük çapta projelerde biz kesinlikle merkezi invertörleri tercih ediyoruz. Genelde invertör ve montaj sistemlerinde kalitesinden dolayı Avrupa markalarını öneriyoruz müşterilerimize. Bununla beraber, yerli üretimden istifade etmek adına Türkiye pazarını da dikkatle inceliyoruz.
Bir PV sistem alıcısı olarak şunu akılda tutmakta yarar var: En az 25 sene çalışacak, çalışması beklenen bir ürün satın alıyorsunuz! Kalite, sistemin her noktasında önem arz ediyor. Bunun yanı sıra dikkatli planlama, inşaatın sağlam yapılması, optimize edilmiş bir bakım ve servis hizmeti, çabuk ve etkili sorun çözümü, sürekli proje performans takibi; bunların hepsi çok önemli.
Antalya’da ne kadar süredir bulunuyorsunuz? Hangi sebepler ile Türkiye’de OptimaSolar’ın bir şubesini açmaya karar verdiniz?
Güneş enerjisine yatırım yapmak demek güneşi ve iş hayatını takip etmek demek!
Türkiye pazarı çok hızlı gelişiyor, bu yüzden iki sene önce Türkiye’ye yerleşerek şirketimizin buradaki branşını açmaktan son derece mutluyuz. Doğru yerdeyiz.
Türkiye’de güneş sektöründeki tecrübenizle ilgili neler söyleyebilirsiniz?
Sözlü anlaşmalar konusuna çok dikkat etmeli. Yazılı kontratlarla süreci yönetmek en sağlıklısı. Alman mühendisliğini Türkiye şantiyelerine aktarmak ise her zaman pek de kolay olmayabiliyor. Bu sebeple Türkiye’deki işlerimizi şimdilik sadece Alman mühendis şantiye şefleri ile yürütüyoruz.
Avrupa’daki iş yapış tarzı ile Türkiye’deki arasında tespit ettiğiniz farklar var mı?
Alman ekolünde iş yapış takvimine; teknik ve finansal verilere çok detaylı ve titiz eğilme metodu vardır. Ancak çoğu Türk müşterimiz “genel tablo”ya bakmayı tercih ediyorlar. Kaç yılda amorti ederim, en düşük ücretli sistem hangisidir akıllardaki en önemli sorular. Bunların yanında Türk iş ortamında “iyi hissetmek”, “güven” biraz dostluk ilişkileri ile yürüyor. Bu aslında tehlikeli bir iş yapış yöntemi, özellikle de büyük çapta bir projeye yatırım yapmayı düşünüyorsanız…
Bir GES kurmak meşakkatli bir iş: Santralin her ekipmanının tek tek incelemelisiniz. Garanti belgeleri ne diyor? Malzeme teknik föyleri neler. Mühendislik şirketiniz konusunda ne kadar tecrübeli… Burada uzun süreli bir yatırımdan ve kaliteden bahsediyoruz. Kalite önemlidir, ve bir fiyatı vardır.
Önümüzdeki dönemde planlarınız neler?
Türkiye’deki ekibimizi genişleteceğiz. Gelişen projelerimiz ışığında buradaki yatırımlarımızı arttırmayı düşünüyoruz.
Türkiye’nin güneş enerjisi konusunda geleceğini parlak görüyor musunuz?
Kesinlikle! Türkiye güneş sektörü şu an çok hızlı büyüyor. Yeniliklere aç bir pazar burası. Türkiye yakın gelecekte enerjisinin büyük bir bölümünü güneşten sağlayacak ve biz OptimaSolar olarak bu uğurda elimizden geleni yapmaya hazırız.
Solarbaba olarak bu keyifli söyleşi için Sebastian Sorger’e teşekkür ediyoruz. Kendilerine ulaşmak ve bilgi almak için websitelerini ziyaret edebilirsiniz.
http://www.optima-solar.com.tr