Kategori : ENERGY AGENDA NEWS, ENERGY EFFICIENCY NEWS - Tarih : 03 July 2014
Isı transfer sistemleri konusunda prosese uygun ürün ve çözümleriyle dünyada markalaşan Bronswerk, son üç yıldır çalışmalarına hız verdiği Türkiye pazarında iddialı bir büyüme hedefliyor. %50’yi aşan enerji tasarrufu sağlayan en son teknolojiye sahip ürünleriyle Türk yatırımcılarına ve sanayicilerine önemli fırsatlar sunduklarını belirten BronswerkHeat Transfer Satış Departman Müdürü BramMarcus, pazara özel bir ürün geliştirdiklerinin de müjdesini veriyor.
Bronswerk’in global yapılanmasından 
söz eder misiniz? Türkiye enerji pazarına hangi fırsatları görerek ve ne zaman adım attınız? Pazara girdiğiniz günden bugüne nasıl bir büyüme yakaladınız?
Merkezi HollandaNijkerk’te bulunan BronswerkHeat Transfer BV. bünyesinde4 ana firma bulunmaktadır.Bunlar;
1) BronswerkHeat Transfer SpolSroCzechRepublic
a) BronswerkHeat Transfer BV MoscowSales Office,
2) BronswerkHeat Transfer BV TheNetherlands
a) Hindistan ve Brezilya’da çalıştığımız iki ciddi partnerimiz var,
c) Turkey, OtherTurkıshCountrıesSales Office (Henüz Hollanda merkezli olarak çalışıyor)
3) BronswerkKlarexTechnology BV thenetherlands
4) BronswerkRadıaxTechnology BV TheNetherlands
Türkiye pazarı ile tanışmamız yaklaşık 10 yıl öncesine dayanıyor. 2 yıl öncesine kadar bu pazara çok fazla ağırlık verdiğimiz söylenemez. Ama son yıllardaki yükseliş trendi nedeniyle Türkiye bizim için önemli bir stratejik alan statüsüne ulaştı. Geçtiğimiz yıl holding bünyesinde Türkiye masası kuruldu. Türkiye’nin şartlarını ve teknolojik yapısını çok iyi bilen personel eğitimini Türkiye’de tamamladı. Türk kültürüne çok yakın olan bir Macar personelde bu organizasyonun yönetimine getirildi. Ekibin tamamının Türkçe konuşma ve yazabilme kabiliyeti olması tek şartımız oldu. Şu an bu ekip Türkiye cephesine hizmet veriyor ve müşteri – tedarikçi ilişkileri umduğumuzdan daha iyi gelişiyor. Müşterilerimizden bugüne kadar hiç şikâyet almadık. Yaşanan her türlü sorunda hemen çözülüyor. Son iki yılda pazara verdiğimiz ağırlık sayesinde tanınma ve sipariş oranımız çok arttı. Aslında bugün geldiğimiz noktada kısa süreli hedeflerimizi yakaladığımızı söyleyebiliriz. Ama bizim için önemli olan Türkiye’deki yatırımcıları yeni nesil diye adlandırdığımız son teknoloji ürünlerimizle tanıştırıp ülke ekonomisine, dünya ekolojisine katkıda bulunmak.
Bronswerk’in enerji sektöründe uzmanlaştığı alanlar hangileri? Bu kapsamda enerji sektörüne sunduğunuz ürün ve çözümler neler?
Bronswerk 1940 yılından beri ısı transferiüzerine çalışan bir firmadır. Ürünlerimizi, tüplü eşanjörler, hava soğutmalı eşanjörler ve diğer ürünler olarak üç kalemde toplayabiliriz. Firmamızın en büyük özelliği standart ürünler yapmıyor olması. Tamimiyle müşteri odaklı çalışan firmamız proje bazlı işler yapmakta. Bizim işimiz proses geliştirme, proseslerdeki sorunları giderme. Enerji tasarrufu ve/veya ürün çıkış miktarlarında artış sağlayarak sistem amortisman sürelerini minimize etmek ve yatırımcıyı karlı bir yatırıma teşvik etmek.
Türkiye’de pazara sunduğumuz ürünlerin hemen hemen tamamında yatırım geri dönüş süreleri 2 ila 5 yıl aralığında. Bazı sektörlerde inanılır gibi değil, ama bir yılın altına düşen yatırım geri dönüş süreleri de söz konusu. Biz konuya şöyle bakıyoruz; ürünümüz ne denli son teknolojiye sahip, yatırım geri dönüş süresi ne kadar kısa, verimli ömür ne kadar uzun, servis ihtiyacı ne kadar az? Sanırız yatırımcılarda bizden farklı düşünmüyordur.
Enerji sektörüne yönelik müşteri yelpazenizden söz eder misiniz?
Oil&Gas, kimya sanayi, doğal gaz çevrim santralleri, termik santraller, gübre sanayi, ilaç ve gıda sanayi, aslında kısaca ısı transferi yani soğuma ya da ısıtma istenen tüm sektörler bizim potansiyel müşterimizdir.Geçtiğimiz günlerde Türkçe web sitemiz hizmete girdi. Eğer www.bronswerk.com adresi üzerinden web sitemizi ziyaret etme şansları olursa tüm okuyucular hakkımızda, projeler ve çözümler hakkında detaylı bilgi edinebilir. Zaten daha fazla detay için Türkiye masasından arkadaşlarımızla irtibata geçilebilir ve hızlı bir ziyaret ve bilgilendirme yapılabilir.
Bronswerk’in Türkiye enerji pazarına yönelik orta ve uzun vadeli hedefleri neler?
Türkiye’de enerji alanında gözle görülür bir gelişme var. Biz bunu Hollanda’dan takip ediyoruz. Hükümetiniz bu konuda oldukça istikrarlı. Yatırımcıların çokluğu bizi şaşırttığı gibi,aynı zamanda bu pazara yönelik şevklendirdi de. Türkiye’deki bu hareketlilik oldukça uzun bir süre devam edeceğe benziyor. Standart ürünler üretmediğimizden bizim için Türkiye her zaman iyi bir market. Yeni yatırım, iyileştirme, revizyonlartamimiyle bizim orta ve uzun vadeli hedeflerimiz. Pazar ise,daha önce de belirttiğim üzere ısı transferi olan her yerde varız. Pazardaki payımızı 2014 yılında daha çok artırmayı ve Türk yatırımcıları/sanayicileri tarafından daha çok tanınmayı hedefliyoruz.
Şu an özellikle jeotermal ve doğal gaz çevrim santralleri ile petrokimya endüstrisine odaklanmış durumdayız. Projeler hakkında bilgi vermek çok uzun sürer, ama kısaca Türkiye’nin belli başlı büyük projeleri. Taahhüt olarak %50 ama uygulamalarda %70 ve üzerine çıkabilen enerji tasarrufu sunduğumuzu müşterilerimizle paylaştığımızda tamamından olumlu dönüşler alıyoruz.Planlarımızın istediğimiz gibi işlemesi halinde Türkiye’de büyük bir satış pazarlama, satış sonrası destek ofisi kurmayı düşünüyoruz. Bu arada yerli imalatçılarla ortak çalışıp ürünlerimizin Bronswerk teknolojisi ile yerli imalatta olmasına çalışacağız.
Türkiye enerji sektöründeki büyüme hedefleri sizin pazardaki büyümenizi nasıl etkileyecek? Türkiye enerji sektörünün 2023 hedeflerine siz nasıl hazırlanıyorsunuz?
Türkiye’de 2023 hedeflerine paralel hedeflerimiz var. Hollanda-Türkiye arasında çok eskilere dayanan dostluk ilişkileri var. Bizim tek hedefimiz dünya pazarına sunduğumuz tüm yeni teknoloji ürünleri Türkiye’ye de anında sunabilmek. Türkiye’nin gelişmesi bizi teşvik ediyor. Bronswerk olarak şu anda Türkiye’deki fiziki ve finansal farklılara uygun yeni bir soğutma sistemi dizaynı üzerinde çalışıyoruz. Dünyada daha önce uygulaması olmayan bir sistemi Türkiye masamızın talebi üzerine Türkiye için tasarlıyoruz. Eğer tasarım ve prototip başarılı olursa, muhtemelen ürün kodu olarak da “Türkiye” koyulacak. 2023’e bundan daha radikal bir hazırlık olamaz sanırız. Türkiye’yi seviyoruz ve burada daha da fazla büyümek istiyoruz. Bunun için olanca gücümüzle çalışıyoruz. Umarız Türk yatırımcılar/sanayiciler%50 ve üzeri enerji tasarrufu sağlayan ürünlerimizi tercih ederek en son teknolojilerin kullanımına bizimle birlikte startverirler.
Türkiye enerji sektöründe yaşanan temel sorunlar ve çözüm önerilerinizi aktarır mısınız?
Sanırım bu sorunun cevabını konunun uzmanları verse daha doğru olur. Ancak bizim tespit ettiğimiz bazı sorunlar tabii ki var. Türkiye masamızın raporlarından çıkardığımız bazı sorunları ve çözümlerini sizinle paylaşmak isterim.
Türk yatırımcılar ilk etapta tüm yatırıma en düşük fiyat politikasıyla yaklaşıyor. Ancak ucuz olan imalat iyi olan imalat demek değil. Hep söylendiği üzere kalitenin bir maliyeti vardır. Önemli olan kaliteli, uzun ömürlü, kısa amortisman süreli, az servis gerektiren ürüne sahip olmaktır. Bazı yatırımcıların danışmanları ve/veya yatırım personeli bu konuyu dikkate alarak irdeleyip işverenlerini bilgilendirirlerse yatırımın şekli değişecektir. Unutmamak lazım ki,eski teknoloji çoğu zaman en ucuz teknoloji, ancak işletme maliyeti en pahalı olan yatırım aracıdır.
Türkiye çok güzel bir ülke. Doğası inanılmaz. Müşterilerimize ürünlerde çevreci olan ürünleri teklif ettiğimizde bazı zaman bunun umursanmadığını görüyoruz. Toplum bilinci her gün daha fazla gelişiyor Türkiye’de, ama devletinizin bu konuda teşvik edici bazı önlemler alarak yatırımcının bu teşviklerle doğayı koruyan ürünlere yönlenmesini sağlayabilir.
Finansman sıkıntısı ile karşılaşıyoruz bazen. Firmalar yatırımlarını finanse edebilmek için kredi bulmakta zorlanıyor. Bunun sebeplerini tam olarak bilemiyoruz, ancak biz müşterilerimize şunu diyoruz: Gelin projelerinizi birlikte irdeleyelim. Eğer bizim katkı sağlayabileceğimiz projeler ise biz size EPC olarak hizmet verelim ve kredi bulma konularında da yardımcı olalım.
Kaynak: Energyworld
